什么是销售漏斗原理？
1、销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表；
2、通常情况下，把每一个阶段的销售机会的数量用一个横条图代表的话，因为每个阶段的数量不一样，所以横条也就有长有短，如果把所有的图按照阶段靠前的在上的规则进行上下排列的话（比如“需求了解”阶段的客户就应该排在“签订合同”的客户的上面），由于一般情况下整个销售机会中阶段越靠前数量越多，阶段越靠后数量越少，所以整个图形为漏斗状，因此叫销售漏斗
3、 通过这个报表用户可以清晰的看出当前所有销售机会的状态分布，如果一个用户的销售漏斗统计图不是漏斗状，则可能是该用户的客户开发工作的某一个或多个环节出了问题，或许是策略方面、或许是技巧方面，仔细分析可以找出问题的原因，进而尽快解决问题
4、销售漏斗的统计项数据来自销售机会
标准漏斗的营销模式分为哪几个阶段？
两岸青山相对出，孤帆一片日边来。
芳菲歇去何须恨，夏木阳阴正可人。
青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。
红豆生南国，春来发几枝?深林人不知，明月来相照。
天门中断楚江开，碧水东流至此回。
不知近水花先发，疑是经冬雪未销。
柴门闻犬吠，风雪夜归人。
通过漏斗原理把客户分成几类?并简述一下？
简单讲就是，你将准客户和客户比作沙子，那你的客户管理就是漏斗。那么沙子经过漏嘴时，就代表客户成交。通常将客户分为几个阶段，就需要你来一直来引导。你想像一下沙子经常过漏斗的过程。但反过来推算，要有沙经过漏嘴，那是不是要在漏嘴以上那一小段要有沙。如此类推，所以你要保证最上的入口有销售漏斗处在漏斗上部有沙流入。然后才会有沙向漏斗嘴流去，就是成交。当然也会因各种原因从漏斗的边上漏走。通常说，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为 25%，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50%，处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75%。再结合时间来讲，如果一个客户从陌生到成交的周期是6个月的话，那么你为了6个月后有客户成交，6个月前你就应该准备一批沙子放在漏斗的上端。
销售漏斗是如何发挥作用的？
用销售漏斗管理的产品大多数是高价值的复杂产品，潜在用户不会马上下订单，客户的成交需要一定的周期。
销售漏斗背后对应的是企业销售流程，是基于对客户的了解和跟踪的进程。
第1步：建立联系，寻找销售机会
第2步：确定需求
第3步：提出方案并取得客户支持
第4部：立项
第5步：入围
第6部：选中
第7部：谈判
第8步：赢取订单或者丢单
随着这8步的推进，我没发现和我们交流的客户会越来越少，但是伴随着，我们成交的概率会越来越高。
销售漏斗的建立，可以让我们明确客户的定位，可以很好的确定客户的跟踪进度，可以合理的评估客户价值，可以很好的做销售数据的跟踪，也可以很容易了解到产品的短板。
销售漏斗和漏斗原理？
销售漏斗是以项目（或者叫销售机会）为中心的工具。同一个客户如果在你这里有多个项目在跟进，每个项目需要单独建销售漏斗。原理是一个项目有不同的销售阶段，销售漏斗（英文叫Pipe Line，直译是销售管道的意思）包括从初期到最终签单的完整过程。不是所有项目都能走完全过程，签单的是走完全过程的，中途失败的就从销售漏斗中消失了。