售楼处卖房子的常见套路有哪些？
很高兴能回答这个问题。
个人从事房地产销售工作多年，对于售楼处的套路来说，我应该是比较有发言权的了。
首先我申明一点，对于套路这个词，我个人不是很喜欢，因为大家是从购房者的角度出发的，对于售楼处的出发点不一样，所以容易形成对立，由于信息不畅通，所以大家总是认为售楼处的都是坏人，销售人员都是骗子，就是为了实现个人的业绩而给大家故意制造各种的陷阱，其实不完全对，我不否认行业内有急功近利者，但是总体来说，其实很多的房企的销售还是比较正规的，就如我前面说的出发点不同而已，售楼处为了卖房子而已，所以从他们的角度出发，就是如何快速成交客户为目的，只不过在这个过程中，存在着一定的手段。
那么下面我来说一下，售楼处里面常见的一些逼定客户的一些套路手段吧。
套路一、形成热销的假象。现在很多的售楼部都在拼命营造热销的氛围，特别是在市场不景气的时候，常用的就是托。当你走进售楼部的时候，一眼望过去，貌似很多客户在和置业顾问谈交易、选房子，给你的感觉就是赶快买，要不然这么多人在看房，一旦错过就没好房子了，其实很多人根本不是真正的购房者，只不过是托，每天几十块钱雇佣的，一旦有客户来访，立马开始谈交易。所以对于购房者来说一定要保持理智，切莫被销售现场的气氛所迷惑。
套路二、置业顾问叫单。往往在你还再纠结哪个户型好，哪个楼层好的过程中，有些置业顾问不断的叫单，某某楼层户型销控之类的话语，这些都是为了逼定你，给你制造赶快选，不选就没了的假象。
套路三、售楼处的音乐。这个是很多购房者不注意的，但是这里面也是有学问的，这一点确切的说不能归类为套路，但是也是为了逼定客户，渲染现场的气氛，使客户大脑处于感性思维，一般的售楼部都会选用比较舒缓的音乐，使你大脑放松，跟着置业顾问的介绍思路走，而在开盘选房等场合，采用紧张的音乐，促使你更快的选房。
套路四、价格谈不定，问经理。这个是最常见的了，当客户看好一套房源后，在谈价格的时候，客户如果嫌价格太高而僵持的时候，置业顾问往往会告诉你，他帮你申请一下经理，接下来，经理就会出现了，能当经理的，口才你放心，绝对强于一般的置业顾问，他们会对你进行再次洗脑，最终就看你的表现了，如果你的意志力不强，对不起一毛钱都不给你优惠，还把你说的服服帖帖，一旦你坚定原则，他们会见人下菜，可能给与你一定的优惠成交。
套路五、可以参加团购限时优惠。很多的置业顾问对于犹豫不决的客户，或者长期观望不下单的客户都会使用团购或者限时优惠的招，表面上看似为你个人考虑，其实你可以观察一下，当天的所有客户都是享受这个优惠的。
套路六、咖啡饮料小礼品。进过售楼处的朋友都知道，很多的售楼处都为你准备了咖啡饮料糖果点心甚至小礼品，一方面是为了增加现场服务的质感，另一方面也是为了让你产生一种“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，这一招对于一些面情较软的客户来说，很容易打动你的心理防线，让你放下戒心。
套路七、区位图里面的猫腻。很售楼处一般都是必备区位图的，根据区位图客户很容易识别楼盘的方位、地段。但是有些售楼处的区位图做的完全是利好本项目的，故意缩短一些教育、医疗、金融公园等配套的距离标注，让你感觉很近很近，其实在空间距离上很远。所以这一点，大家一定要对楼盘的区位有自己的认识，方法就是周围看，眼见为实。
套路八、说辞里面套路。这个是最重要的一种套路了，因为一般的售楼处都会事先准备好数十页的说辞，置业顾问是要能够背诵的，对于本项目的各种优势放大的说，对于项目劣势避重就轻。
以上是在售楼处的一些常见的套路，当然还有很多，但是我认为追重要的一些都在这里了。那么对于购房者，特别是首次购房者来说，该如何避开一些套路呢？
第一、要看一个楼盘，要多方面了解。可以通过网络查看项目的一些基本信息、建议在当地的房产网上查看，也可以登录当地的房管局网站对项目的土地情况、预售情况等进行一个了解；有了基本的信息了解还不够，还要实地查看，特别是对于项目周边的配套情况等，进行实地走一圈，眼见为实。
第二、自己做好置业计划，做到心中有数，坚持己见。在进入售楼处之前，自己对自己的购房预算、购房的户型、楼层等都有一个大致的计划，这一点其实不难做到，可以召开家庭会议的方式进行讨论后再去，去了不要急于下单，可以多看几家楼盘后，对各个意向楼盘有了这充分的了解之后，再次召开家庭会议进行讨论，形成家庭内部统一的思路，坚持己见，切忌在售楼处现场被能说会道的置业顾问一忽悠而贸然做出决定。
好了以上是个人认为的一些常见的套路。如果有不妥之处，请谅解。欢迎大家留言讨论，如果您觉得我说的有一定道理，请点个赞。现在买房子不可以直接到楼盘销售部去买吗？买房时要注意什么呢？
今天我写的回答会让房地产同行骂死我。
买房子一定要考虑到日后能不能升值，不能光贪现在便宜，买着便宜的地方以后也卖的便宜，目前我更倾向于张店西部，非南北。
最好买施工队顶账继续甩卖回款的房子，他们本身比售楼处便宜几百块钱一平方，再砸下他几万块钱来，一套房子不比售楼处便宜几万块钱咱不买他的，笔者从事这个圈，与包工头各种各样的施工队都是朋友，很知道他们那房子多的是，不砸他几万咱都不买他的，不必同情他们这帮人奥迪，宝马，奔驰的开着，咱们骑个电动车不容易啊。
可以去售楼处买，不过折扣不多，最好是找二手房中介以团购的名义买房子，一般比售楼处便宜几百块钱一平方，注意分成几路人马，千万别老是一个人出面，一旦让售楼处认住你，是没有优惠的。
买房子最怕交押金，售楼小姐会百般给你献殷勤，让你定下来，一定要坚定信心，货比三家，如果出现以下情况不必搭理他：
某些楼已经售罄，只剩下不好的楼层给你，咱不要。
有个人信贷出了问题退了一套房子给你，让他去骗鬼去吧。
再不买就没有了，说的他自己都信了，我不信。
决定买之前，直接让售楼小姐带你去淄博销售经理，要求折上折，售楼小姐一般说已经最低了，别搭理他，优惠权在销售经理手里。
或者通过房地产内部强势的领导关系可以一平方优惠50-100平方，一套房子又一两万省出来了，笔者朋友们经常找我给他们找房地产的强势领导们当场优惠，没这点本事我都不好意思写这些文章。
买房子不要买楼顶，楼顶冬天冷夏天热，下雨还漏水，尽量买多层带电梯的洋房，高层公摊面积太大，高层公摊室内室外加起来百分之三十左右，多层带电梯的百分之十八左右。
楼层选择，小区里面都是高层，而你恰好前面有楼房遮挡，那么需要选择10楼以上，国家规定楼面间距40米，日均采光两小时，上午下午各一小时就达标，10楼以上基本保障了，有太阳你就能采光的程度。
户型选择，进门先看一眼，楼顶有没有两道梁，黄金国际很多户型就是这样，头顶两道梁，压抑。卫生间有没有窗户，很多高层因为户型紧凑，没有设计窗户，卧室卫生间可以改造为更衣室和衣柜。尽量选择两个卧室客卧朝阳的元宝户型，不要选择两梯四户，两梯三户，甚至还有金领世家两梯七户和景观馨园两梯六户，真不知道这种房子怎么住，邻居好多啊，这种房子不用考虑他的升值空间。
不必为了学区房而去买那些二三十年的老房子，现在教育都不差，能不能学好，孩子自身比较重要，家长的心情我可以理解，不过未来几年淄博会建设很多小学和中学，城市在发展，学校也在建设中，信不信我由你，每个大型小区附近都要建设一所配套的学校。
小区带地下车库的，这样夏天和冬天晚上吃完饭可以下车库跑跑步，打打球，冬天暖和，夏天凉快。
物业费低的小区，现在恒大2.2元一平方，曦园2.5元一平方，很多新建小区1.5元，笔者所在小区2014年交房，1.2元一平方，钱虽然不多，不过算计一下也不错。
看是暖气片还是地暖的，这个国家没有强制规定必须地暖，不过地暖冬天穿短袖室内温度28度，暖气片穿薄毛衣室内22度左右。
不要看外表，现在很多住宅楼弄得大理石幕墙，弄得花里胡哨的一点实际作用也没有，还是看户型是不是舒服。
不用考虑什么汽车站火车站距离近一些，打车开车不过多加几分钟的事儿，市里都很方便。
朋友们在购房方面有任何问题可以咨询我，本人绝不收费，免费解答，本人在工程圈12年，非常熟悉房地产这个领域，咨询之前麻烦大家点个关注，非常感谢！
如何在售楼部买到最优惠的房子？
我来说说我的感受：第一，时机选择：项目首次开盘时和年底促销时。开发商都想营造越卖越贵的氛围来保证后续的销售能够全部完成，同时，开发商拿地、设计、施工到销售，在首次开盘前现金流压力非常大，而且一个项目首次开盘的火爆与否，决定了其后续的销售是否顺利，所以在首次开盘时就是一个项目最便宜的时候，但相对应的户型、朝向这些就会是一个项目里中等偏下的部分。而年底的时候，大型开发商都要冲集团年初定下的销售指标，上市公司要做年报，小开发商也要回款付工程款和银行结息，现金流压力最大，会大力度促销。
第二，谈判技巧：每个售楼部都有一套一套的销售话术，但基本上每个售楼部都有一套价格的优惠体系，包含所谓的VIP优惠（只要买都有），活动优惠（一般来说每个项目每个月或者每个星期都会以各种名目促销，这个活动优惠稍微磨一磨都能争取到最大力度），这两个优惠体系，一般就在售楼部里销售经理可以掌握的，80%的购房者都能享受到。还有一个优惠，一般是总房款的1%~2%，是开发公司的营销总监或者总经理才有的优惠权限，而且是针对特别难缠特别较真，或者有特殊关系的客户才会给的。如果想要这个优惠，如果没有特殊关系（这个特殊关系可不是其他回答里说的随便一个内部人，必须要么是开发商老板的直系亲属，老板亲自打招呼的，要么就是政府的房产、规划、土地相关的领导，要么是贷款给开发商的银行领导），那你就想办法成为难缠和较真的客户。以我多年经验，你要特别能跟置业顾问磨，跟售楼部的销售经理磨，在挑项目各种毛病的同时，还要表达对项目的各种喜爱（很精分吧），让她对你觉得食之无味，弃之可惜，特别糟心，她们才会去冒着大不敬的风险去找领导申请优惠，切记一点，最后的这个优惠一定是开发公司的总经理或者营销总监给出的，现场的销售经理是没有这个权限的。也就是说，只要是现场的销售经理跟你说已经是最低优惠了，你可以大着胆子说再给你优惠1%，不然你就不买。等她一两天回去申请回来，才是最低优惠。
售楼处买房子可以谈价钱吗？
售楼处当然是可以谈价钱的！
不过里面门道挺多，也不可能像到菜场买菜一样讨价还价，说得严重一点，就是买卖双方的一场心理博弈。
当然，针对那些千人、万人抢的热门楼盘，而你又非买不可，那就没门了，乖乖掏钱吧，价格开发商说了算，能买到就不错了。因此，这里只讨论普众性的楼盘，只有这种楼盘，才有谈判余地。
作为购买方，往往刚去售楼处时，会处于心理劣势，因为有期待，更有未知，若想要买到满意价位的房子，不仅要知道现场双方心理和谈判技巧，还要踩准时间节点。
归纳起来就是什么时候去谈，怎么谈？
一、什么时候去谈，胜算更高？
并不是任何时候，都是谈判的好时机，不同时候去谈，最终的结果往往天差地别。
因为楼盘有自身的销售节奏和周期，会受到整个房产大势的影响，会受到工程进度的影响，还会受到资金链的影响等，选对了时机，谈判就事半功倍了。
那么，应该选哪些时机呢？
1、首次看盘时，千万不要谈。
大多置业顾问都鬼精鬼精的，在给你介绍楼盘的时候，会察言观色，一圈介绍下来，基本能摸清你的大致意向和需求。
这个时候，你跟他纠结房价问题，他会用准备好的十套说辞，让你明白你看中的房子，价格已降无可降，最多就是一个统一的折扣，弄得你一点脾气也没有为止。
因此，首次去看盘，要绝对超脱，了解自己该了解的信息，顺便说一句价格有点贵就行了，因为置业顾问也知道，你不可能一次就定下来的。
2、交订金的时候，不要谈。
注意，是交订金，不是定金，前者是可以退的，后者没法退。
经过几次拉锯后，项目要开盘交订金了（不管第几次开盘都一样），一般这个时候，开发商为了开盘火爆大卖，都会有优惠政策，比如存5000抵2万等，既然你喜欢这个楼盘，交了就是。
而且开发商也不会很明确楼盘的价格，最多告诉你一个价格区间，还会跟你说不同楼层和位置，价格相差很大之类的，你听听就行了，这个时候，也谈不出子丑寅卯来。
3、开盘选房时，也不要谈。
一般这个时候，楼盘当次开的所有楼栋，所有户型的价格已经出来了，选就是了，最好不要选最优的楼层，因为这种楼层的房子，很受欢迎，价格不好谈，选择次好的吧！
这个时候，开发商会告诉你你选择的房子的价格，有些还要你再缴纳一定比例的订金，一般不会现场签约，交了就是，反正肯定是要买的，但最好要仔细看看订金协议，别被搞成了不能退的定金。
4、第一次来电让你签约的时候，不要去！
你可以找到很多很多的理由，委婉拒绝前往，比如感觉价格太贵，某某竞争楼盘价格要比他们低；或者有重要事情不赶巧；或者选的户型不满意，家人要在商量商量；或者首付款还要再过段时间才能到位等等。
因为置业顾问会再次来电的！
现在最着急的就是他们了，如果客户不能签约的话，他们的提成就没了，还会影响项目的口碑，一旦出现大面积退房，还会影响后面的销售，所以，接下来，各种逼定手法会层出不穷，会经常跟你打电话报到！
他们会制造紧张气氛，会吓唬你再不签约，你选的房子就要被人拿走了，或者拿各种赠品来诱惑你。
这感觉就像是谈恋爱，你是女方代表，那必须得拿着，矜持着，最后才能咬他一口。
至少要等对方来过3次以上的电话后，再看看楼盘的实际情况，和签约情况，再到售楼处和他们谈价钱。当然，这还都是基于你非常想买这个楼盘房子的前提下，否则，能凉多久就凉多久。
5、经过多次电话沟通，一般半个月之后，在约定时间前，可以去谈判了。
最好时间能选在月底前，因为置业顾问每月都有考核的，为了冲击本月的业绩，往往都会让利更多，以求签约成功！
当然，如果恰好能够在年底，就更好了，连公司上层都需要冲击业绩。
二、到售楼处后，价钱怎么谈？
经过前面选择时间的铺垫后，跟置业顾问确定好时间，最好仅限夫妻二人去谈，一个主谈，另一个只配合，少说话。
【那么，谈判有什么方式呢？】
其实挺简单的，要充分了解对方的心理，在之前多次电话沟通后，基本上已经能了解置业顾问在想什么了。无非两点：
A、希望当天就能签约，你们能过来，说明签的可能性很高；
B、戒备心不重，心情愉快，想着最多多送你们一些礼品赠品，就可以拿下你们了。
【应对这样的情况，谈的时候有以下几种策略以供参考】
1、直接否定策略。
A
就是在一阵寒暄后，直接告诉置业顾问，这个房子不要了，价格太高，超出预算，某某竞争楼盘的一套房子，可能恰好符合预算。
这下置业顾问的心会被一下吊起来，完全打乱了他的节奏，为了留住你们，估计首先就会把他自己拥有的折扣权限给你们，一般可以下降个1-2%，而且会不断说竞争楼盘哪里哪里不好，一分钱一分货之类的。
B
这个时候，可千万别松口，只是说，跟自己的心理价位还有差距，并表示另外那个楼盘实地去看过，也挺好的，甚至可以例举几个优点等等，然后等置业顾问的反应。
因为在前期选好了谈判的这个时机，你现在处于主动的位置，置业顾问会很被动，这个时候，让他想办法，你不必多说什么。
一般为了冲业绩，提高签约率，他会请示上级主管，上级主管经验丰富，知道你们意向是有的，否则不会来，无非要个低折扣，于是，一般这种情况下，会在给你们在他权限内让1-2%，还会告诉你们不可张扬，因为很多客户是没有这个优惠的。
C
这个时候，如果自己觉得价位合适了，就鸣锣收兵吧，如果心黑一点，再次摆出绝不签约的态势来，也许有机会把你们叫到主管营销的总监室，总监若在意这次签约的话，或许还能再拿下1-2%的折扣，不过这就有点风险了，要看楼盘的好买程度。
以上是一种最有效的策略，也是最快的。
2、虚晃一枪策略。
A
就是你在跟置业顾问，确定最终价格的时候，说你的一位好友，前几天签约了，拿到了一个很低的折扣，你可以说一个你期望的折扣，比如3-5%之间。
置业顾问之间的客源是不会交流的，互相不知道，也不允许打听。
你的置业顾问听了这个话，一来无法求证，二来这种低折扣只有领导层才会有，他想当然的会认为，你的朋友是可能直接找到领导层拿下来的。
B
所以他会问你，你朋友叫什么，你可以直接告诉他，你朋友让你保密的，说是你们让他必须保密，他就没辙了。
一般这个时候，置业顾问肯定是要请示上级，也明白你是希望拿到同样的折扣。
主管要是精明一点的，会告诉你不可能有这么低的折扣，想套套你是不是编的，你只需要咬死了，坚持住，她就会妥协。因为他也不能肯定是不是总监放出去的折扣。
如果他们渴求业绩的话，基本上在请示总监后，你就能拿到想要的折扣。
3、明修栈道，暗渡陈仓
一般楼盘开盘后，大部分好一点的楼层和户型都会被预订，因此，你可以借口所选户型不理想，要重新选户型，比如楼层太低，光照不好，或户型结构全家研究后，不太合理，或者风水上的原因。
然后，指出希望选哪个楼层的哪套户型，一般这种好的户型肯定没有了，这样你就更有了谈价的空间。
要让你勉强接受，就必须要让利，一般这种方式，也可以拿到一个好价格，也是一种以退为进的策略。
4、借力打力策略。
用这种房式的话，首先要知道这个楼盘有没有在找渠道做销售，因为很多非热门楼盘，为了尽快去化，会找中介来扩展客户，然后给中介佣金，并且中介带来的客户，有相当的折扣力度。
目前大多楼盘都有，因此，稍微了解一下就会知道，比如上房天下、安居客等网站上了解，他们有没有这个项目的看房团之类的。
如果楼盘有在做渠道，那接下来就好办了。
你就告诉置业顾问，之前某一天有人打电话给你，说是但在他那里买，可以拿到很低的折扣，随便胡诌一个心理折扣即可，还说好多人已经在他那里以这个折扣买了，你也想要这个折扣。
这样一来，置业顾问和主管根本搞不清楚是哪个渠道，也难以查证，因此，很大几率你可以拿到你期望的折扣。
如果以上这四种策略，你都做不来，或者担心弄巧成拙，那就只好现场请求，软磨硬泡了，不过本来占据主动的你，就会变为被动，置业顾问会有好多说辞来证明，你现在的这套房子多抢手，价格很难降下来了，当然，为求签约成功，他最后一般会给你他权限内的折扣，再多肯定就没有了。
三、小结
到售楼处买房子当然是可以谈判的！跟买所有的东西一样，有其必然的市场规律。
若要追求最佳性价比，购房就是一场斗智斗勇的拉锯战，比的是耐心，比的是谁更有底气，就跟打一场战，或谈一场艰难的恋爱一样，有时候也挺有趣的。
不过大多数人，不了解内情，既想买得便宜，但又怕吃亏，作为人生中最大一笔开销，总是会很纠结。
A
一般来说，买房子谈价格，时机选择非常重要，这直接决定谈判的成色和结果，有时候，开发商受制于资金的压力，或市场的形势，也是很脆弱的，你一旦找准了时机，他们往往就会很被动。
销售节奏，也是决定不同时机的参考要素，开盘前的宣传蓄客、排卡、开盘、签约、第二次开盘、签约等，都是不同的时机。而谈价钱最好的时机是签约前最后时刻，这是开发商最脆弱的时候。
B
谈判的策略非常关键，有时候策略执行起来非常简单，只要你掌握了对方急于签约的心理，毕竟你这个出钱的才是大爷。
上面提出的四种方法，可根据实际情况，灵活运用，每个楼盘情况不一样，销售情况也不一样，要有针对性的做。如果是在难以把握，那就出于本心，真诚的和置业顾问洽谈，一般都能拿到他权限内的折扣的。
愿所有购房者，都能谈出一个满意的价格！
你去售楼处关心的问题有哪些？
买房是人生中的大事，一套房子基本上需要10年左右的家庭收入，做为买房新人怎么去售楼处，问清楚整个楼盘的情况，避免来回的跑售楼处呢，请你注意这10个关键点：
一.楼盘资格证书《五证两书》：首先要售楼处提供五证两书，包括《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。从这五证两书里看一下土地性质、土地使用年限、是否有土地抵押，评测下楼盘是否有风险； 根据上面填写的楼盘建设单位、施工单位、设计单位、监理单位、勘察单位评估下小区的质量、交付时间能否保证等。
二.小区周边配套：1.了解一下小区处于整个城区的位置；小区到商场、学校、医院、市场等生活服务设施的距离；小区周边的公共交通设施是否有地铁、公交站等；小区外围不能有噪音、空气污染源甚至储油罐。
三.小区规划情况：1.小区内是否配备活动场地、老年服务设施、健身场地、自来水、集中供暖、电力配套几路供电。如果买的房子有电梯，最好是二路供电。有很多小区电梯采用一路供电加上发电机或者蓄电池的形式，时间久了没人维护，发电机蓄电池就不能用了。
四.剩余房源情况、房屋的价格：查看自己能买的房子户型、面积、朝向、南北通风、公摊、交付标准、房屋价格及优惠情况。最好能进入小区感受下光照，不能有遮光、遮挡视线。确定好房子位置一定要问明周边是否有噪音源，如配电室、风口等。
五.储藏室、车位：问明是否有储藏室，个人认为居家生活有个储藏室要方便很多；车位的价格、车位配置比例、地库出入口、地上车位的租赁价格，都掌握了便于你抉择。
六.物业服务：物业公司的服务现在成了买房人的诟病了，没有好的物业公司让人居住的难以舒心，所以要了解下前期物业公司以往的服务水平、物业费的情况、物业服务标准。
七.交付时间：问明交付时间、网签时间为你准备首付、装修等做准备。
八..小区的安防情况：是否为封闭小区，有无智能化配套、小区监控能否启用、小区周边警戒系统、人员及车辆进出小区的管控情况。
九.小区的绿化情况：一定要明确小区的绿化情况，很多人忽视了这个问题，有些不良开发商绿化就是插树枝，用不几年就泥沙满天飞了。
十.限购情况：向售楼人员说明自己的情况，户口所在地、几套房、大约的年收入，防止被限购或者无法贷款导致违约。
问详细了做个明白人，售楼文员也不敢忽悠你，祝你买到心仪的房子。