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房产经纪人怎么找客源

时间:2024-03-28 22:17:07 浏览量:27575

    安居客经纪人

    房产经纪人怎么找客源?

    我是做大数据精准营销软件的,我的客户大部分都是房地产行业的。房地产中介最主要的获客渠道是买资料或者跟58、贝壳网这些大型平台合作。但是,这两个来源都有弊端。买资料,风险大,而且资料过时,可能是几个月前的资料,已经被别人开发了好多次了;相对而言,跟大型平台合作,资料会好一些。但是这些平台抽佣很高,往往到最后,房地产中介机构就是在帮他们打工。这也是为什么越来越多的房地产中介公司喜欢用我们的大数据精准营销软件来开发客户的原因。第一,我们的软件能够根据大数据匹配周边1.8公里的客户信息。哪里有楼盘开业,他们就可以去哪里匹配。信息更新快,但是一手资源。第二:多种营销方式:电话、短信、广告,甚至根据条件可以筛选出竞争对手的客户为自己所用。我的房地产中介客户大部分喜欢用我们的软件对接电销机器人开发意向客户。这样效率高,而且一年下来可以省下不少电销人员的工资成本。

    房产中介如何找房源?

    你这是两个问题,先回答第一个。房产中介找房源的方式有几种,一是打电话,中介和物业勾结,手中会通过物业有好多业主的联系方式,他会挨个打电话问,而且这种联系方式他们会保存好长时间。二是他们会上论坛,看买卖房的帖子,有的话他们就及时联系。三是老客户,时间长了会有老客户主动和他们联系的。第二个问题,个人房源是有,但是你找不到。你可以设身处地的作为业主想一下,一是作为业主,他们不知道房卖多少价格合适,首先要问中介,一问中介,中介自有办法黏住业主。二是作为业主,不愿意为了省点中介费而去冒险通过私人交易,不安全,买家是全款还有可能,但是到了一线城市,全款不多。三是我觉得作为买家也不太愿意直接交易,除非你们认识。导致私下买卖的市场很小,久而久之,人们也就不会想着私下交易了。

    中介是怎么发现独家房源的?

    问我就对了,中介老司机亲身经历告诉你有这些途径!

    按概率大小排序:

    1,首先,亲戚朋友的房子最容易拿到独家,俗话说肥水不流外人田,只要你开口,业主大都不好意思拒绝,怕影响关系。

    2,其次,是老客户或老业主的房子。比如上次出租或者买这套房的时候就是你介绍成功的,有上次合作愉快的基础,会优先委托给你。

    3,再次,客户转介绍的房源。自己说自己多厉害没人信,要从别人口中说你不错的时候,那你肯定是不错的。

    4,最后,通过自己努力,“游说”成功的房源。通常需要交换一些条件,比如佣金最低,或者独家委托期间支付业主租金,又或者帮忙打扫或者小装修之类的。

    5,其他,

    ①小区楼梯贴求购小纸条,刚开始可能只是有想卖的想法或者只是打听行情,如果让他感觉到热情专业,后面可能也是第一个委托给你。

    ②间接打听,然后直接上门拜访。经常跟小区的居民聊天可能会有很大的收获,情报~哈哈。

    ③店里房源系统打回访电话,或者排查物业资料,询问最近是否有打算租或售。

    拓展:如何跟业主谈独家委托?

    一、 准备好签署独家委托的材料,如独家委托书、签署房源附近已售及当前网络发布的行情价目表、名片等办公材料。

    二、 其次告知业主与我司签署独家委托的好处:

    1、 节约业主时间和精力,委托多家公司会造成业主接电话次数多及一些无效的带看,不同客户及中介看房时间不确定,经常在休息时间要看房,会给业主造成不便的困扰及浪费业主精力。

    2、 业主利益得以保障,多家公司代理容易造成中介公司竞争导致价格报低,各家中介都跟业主谈价导致最终成交价低于业主期望的卖价,而交给本公司独家会帮你卖个好点的价格。

    3、 便于房屋的营销操作,如果房产在很多家都登记出售,有些代理方如果引导不好,会给客户造成一种感觉“是不是该房屋有什么问题,要不怎么这么急着卖,登记了这么多家?”

    4、 独家代理增加了安全性,房主仅由一个人去联系增加了安全性,也更放心,免于骚扰。

    5、 本公司的专业性:

    1) 在附近经营多年,成交了本小区多套房产,获得了这个小区业主的一致好评!本人亦是从事多年的房产经纪人,经验丰富,会帮您筛选靠谱客户,使您交易更顺畅!

    2) 签署独家委托后本公司将在网络和门店花费比普通房源更多的费用替您宣传,提升曝光率,增加成交率,让您的房子出售时间更快!

    3) 对于独家有钥匙的房源,我们还提供免费保洁服务及房屋美化工作!

    三、 如遇到一些比较难搞定的房东就要做好长期作战的心态,在跟业主交涉时:

    1、 要体现辛苦度:好房子就要跟紧业主,如果不需要业主过来开门的可以假装有客户看房,经常约看,让业主记得你。

    2、 建立信任:带看时要反馈,进门发短信告知业主已经顺利进入小区,谢谢配合!带看后要反馈,无论客户看的满不满意都要打电话反馈业主,做得贴心服务。

    3、 体现专业:为房东制定销售策略,大胆建议业主做整改,充分体现对房子的了解,业主会被你的专业折服。

    4、 信心:很多套房卖了很长时间并非是房子不好,而是缺乏专业的经纪人对房子持之以恒的态度!天下无难事,只怕有心人!没有卖不掉的房子!

    新手做二手房怎么寻找房源?

    首先说,现在人想买二手房的特别多,因为二手房有几点优点:1.地段选择空间大,有的也不必装修,简单收拾一下就能住。2.二手房相对价格要优惠一些,而且大部分也可以贷款。3.二手房基本都有房照,买完后直接过户,没有罗乱事。所以二手房还是物有所值的。

    那怎样才能找到真实的二手房那,我认为首先到正规的中介公司,他们那房源多,选择空间大,各方便也有保障。在有就是自己多走走,收集一些卖房信息,然后多看看,总有一套适合你的。

    最后我想说,买房子是大事,特别是普通人,买一套房不容易,一定慎重出手,选择适合自己的。

    房产经纪人获取房源的途径和方法有哪些?

    除了传统的走街窜巷发传单和门店来客以外,目前房产经纪人大部分房源都来自于网络,从全国性的房产网站58、赶集、安居客到各地的房产网站网等都成了房产经纪人找房源的渠道。不过这种从各个网站一遍遍刷新找房源的方法还是不能够满足房产经纪人的需求,这时候你就需要一款能帮经纪人自动找房源的软件:房蚁。房蚁是一款自动采集各大房产网站个人房源并推送给经纪人的软件,可以让房产经纪人从电脑面前释放出来,将更多精力放在客户带看等流程上。

    经纪人怎么样获得一手房源客源?

    我们先谈谈如何获得房源

    线上收集

    很多房主都会去58同城或者赶集网这样的第三方分类平台,发布自己的房源信息,这个时候经纪人就要盯紧了,时刻观察平台网站的更新,在房主发布信息后,第一时间打电话联系房主,确认房源的真实性并做好详细记录,有条件的最好亲自去看一眼,将这套房子加入到自己的房源库里。如果能说服房主,将钥匙放在自己这,那就更有优势了。

    线下门店收集

    很多年龄偏大的房主,不太善于使用网络,他们会到二手房门店上门拜访,主动挂出自己的房源,这样的房源信息一般都是比较准确的,可以直接加入到自己的房源库里。

    我们再谈谈如何获得客源

    线上发布信息

    将自己手里的房源经过从新修改、美化、整编后,通过自己的网站发布到网上,供上网找房的购房者浏览,这里要注意你的信息一定要真实可靠,而且信息有全面,让购房者一眼就能看中。

    线下门店揽客

    很多想要购买附近房源的客户,都会到房源附近的二手房门店访问,这种客户一般是非常准确的,成交概率也非常大。

    人流密集处展业

    这个是比较流行的,也是最主要的手段,拿着房源信息的展板,去人流密集处进行展示,一是要让过往的客人,看到房子的价格,对于上前打听感兴趣的客人都是潜在的客户,慢慢维护客户关系,最后促进成交,目前来看,效率也是比较高的。

    想要做好经纪人,需要在片区长期经营,希望大家保持耐心。

    感觉有用,请关注我,学习知识,保卫房产!

    对于新入行的房地产经纪人,如何快速找客户?

    从事十一年的地产经纪人和你分享我的方法。

    1.首先你要了解你的产品,你卖的楼并不是普通的商品,很多买房子都是穷其一生而为了一套房,所以买房子的人一定要非常了解房子,但是他们没有了解的渠道只能通过经纪人,这也是你重要价值之一,所以一定要做到了解房源。

    2.我刚做经纪人整整一年没有开单,但这并不代表我不适合这行,真正好的经纪人都是3年以上才真正的有稳定的收入,因为他们了解资源并且有专业的经验,你三个月没开单我觉得正常但你如果三个月没有任何的经验和专业的收获那我认为你不适合这行,如果自己有提升坚持下去,刚开始做不要着急找客户,我建议你把更多的时间放在找房源上,地产经纪行业永远都是得房源者得天下,找到一套好的房源把房源的情况了解透仔和其他同事多分享多沟通让他们给你推荐这套房源,行业领头羊链家地产公司的经纪人只要得到一套好的房源很快就会被其他同事卖出,这样也是你得到收入的最快的。

    3.谈谈我和客户还有业主的沟通方法,我认为就是真诚不浮夸,多推荐勤沟通。对于买房人来说经纪人说的每一句话真的很关键,因为那是涉及一套人生最重要的资产,房产!如果你有一个购买需求的客户,先去了解他的需求,如果你脑子里没有这些需求表单,那就写在本子上再给客户打电话,了解他的需求之后不停的去给你的客户找匹配房源,再给你客户推荐房源要做到,告诉你的客户你知道的,如果他问到你不知道的问题一定不要用到 可能 差不多 应该 好像这些词,知道就是知道,不知道你就告诉你的客户这个我现在不知道,等和您沟通完我第一时间去落实好回复您。

    做经纪人是一个很好的职业,坚持不懈努力,多动头脑想方法,善待你的客户,不要欺骗你的客户,我相信你会获得一个很好的回报。

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